祁先生是專做木質(zhì)紙板這塊的，順做彩盒。在通過阿里找到我們以后，當(dāng)時他說他想找到一款不是很硬，能支撐兩個酒瓶子但成本不高的“海綿內(nèi)襯”，同時順帶說不要珍珠綿，覺得檔次太低。對于這樣對泡綿不是很熟，要求不低，價格又要實惠的客戶來說，確實需要足夠的耐心對客戶進(jìn)行引導(dǎo)。

當(dāng)時了解客戶這一情況后，直接引到線下，要到了電話加了微信。通過祁先生的描述我推薦了幾款材料寄了小樣給他。在他收到樣品后，他對我表示了質(zhì)疑，問我是中間商還是廠家。當(dāng)時我不解，僅僅幾個材料小樣還沒報價為什么會對我有此顧慮。當(dāng)時我直接電話給了他，通過電話，我跟他說明我們是專做泡綿的廠家，至今已有15年，主營EVA、PU海綿、EPE珍珠綿，在向其闡明公司理念的同時也表達(dá)了希望他能來我們公司參觀進(jìn)行實地考察，隨后發(fā)了位置給他。（PS：當(dāng)自己遇到對客戶想法不理解的時候，最好是通過電話直接溝通，這樣更有效）在第二天下午，祁先生來到我們廠，在他打開車門左腳邁出的那一刻，祁先生轉(zhuǎn)了個身左手搭在車門上，頓了頓，抬頭盯著我們頂樓的四個大字“五周泡綿”，在那一刻，我覺得他是相信我所說的。

我?guī)戳宋覀兊臉悠肥遥瑯悠芳苌细鞣N各樣不同類型的無論是原材還是成品樣一排排整齊地排列著，我跟他介紹了多種材質(zhì)。隨后我?guī)麉⒂^了生產(chǎn)車間，干凈整潔，嚴(yán)格按照5S管理，原材，半成品，成品擺放有致。機臺師傅，手工師傅們在生產(chǎn)時對每一個產(chǎn)品嚴(yán)格把控，做到細(xì)致入微。祁先生看完以后，笑著對我說，“這是我想看到的模樣”。 回去后和祁先生溝通了一下產(chǎn)品細(xì)節(jié)，讓我們從事十年有余的工程設(shè)計出圖，很快拿下了祁先生訂單。

以上案例為五周泡綿真實案例，想要了解更多關(guān)于海綿內(nèi)襯的信息，歡迎來電咨詢：189-6219-6461  嚴(yán)小姐

轉(zhuǎn)載請注明地址：http://www.cunjinkeji.cn